Stratégiai tisztaság
Tudjuk, hová tartunk.
ÜZLETI ÉS SZERVEZETI TANÁCSADÁS
A lehetőségből eredmény.
A legtöbb vállalatban több lehetőség van, mint amennyi eredmény megvalósul.
Nem azért, mert hiányzik a tudás.
Nem azért, mert hiányzik a szándék. És legtöbbször nem is azért, mert rossz a stratégia.
A valódi különbséget a vezetői működés, a szervezeti rendszer és a végrehajtás minősége adja.
Több mint húsz év felsővezetői tapasztalat, eredmény- és költségfelelősség, üzletfejlesztési és szervezetátalakítási gyakorlat alapján támogatom a tulajdonosokat, ügyvezetőket és vezetői csapatokat abban, hogy az üzleti lehetőség és fejlődés mérhető eredménnyé váljon.
Üzlet
Az üzleti VALÓSÁG
• A legtöbb szervezet nem stratégiahiányban szenved.
• A célok általában ismertek.
• A lehetőségek többnyire adottak.
• A probléma legtöbbször a változásokra való reagálásban, fókuszban, a működésben és a következetes végrehajtásban van.
A növekedés nem aktivitás kérdése.
A növekedés vezetői és szervezeti működés kérdése.
Kihívások:
A módszer
A Fenntartható Kiválóság Modell™ üzleti alkalmazása
Az üzleti siker nem egyszeri eredmény.
Hanem ismételhető működés.
A vállalatok ugyanazzal a kihívással szembesülnek, mint a vezetők vagy az élsportolók:
Hogyan lehet hosszú távon magas szinten teljesíteni úgy, hogy közben a rendszer fejlődni és alkalmazkodni is képes maradjon.
- Konzultáció
- Konzultáció
Strukturált működés
Tudjuk, hogyan jutunk oda.
- Konzultáció
Fenntartható növekedés
Tudjuk, hogyan maradunk eredményesek hosszú távon is.
Amikor ez a három tényező összehangoltan működik, a potenciál eredménnyé válik.
A rendszer
Az üzleti rendszer 6 fókuszterülete
Stratégiai irány és jövőkép
Piaci pozíció, növekedési célok és üzleti prioritások tisztázása.
Üzleti modell és nyereségszerkezet
Árbevétel, árrés, profitabilitás, költségszerkezet és értékteremtés.
Értékesítési kiválóság
Értékesítési szervezet, csatornastratégia és végrehajtási fegyelem fejlesztése.
Szervezeti működési hatékonyság
Döntési struktúrák, felelősségi körök és együttműködési rendszer.
Felsővezetői üzleti szemlélet
Eredményorientált, költségtudatos és növekedésfókuszú működés.
Fenntartható növekedési rendszer
Stabil, skálázható és hosszú távon működő üzleti modell kialakítása.
Együttműködés
Miben segítek?
Üzleti tanácsadás és üzletfejlesztés
• Növekedési stratégia kialakítása • Árbevétel- és profitoptimalizálás • Piaci potenciál feltárása • Üzleti modell fejlesztése
Tulajdonosi és ügyvezetői támogatás
• Stratégiai döntéstámogatás, fejlődés környezetének kialakítása • Igazgatósági szintű szakmai partneri szerep • Generációváltási helyzetek támogatása • Tulajdonos–vezető együttműködés fejlesztése
Üzlet - Értékesítési szervezetek fejlesztése
• Piaci lehetőségek és értékesítési struktúra felülvizsgálata • Teljesítménymenedzsment-rendszerek kialakítása • Végrehajtási hatékonyság növelése
Felsővezetői üzleti támogatás
• Eredmény- és költségtudatosság fejlesztése • Prioritások tisztítása • Üzleti fókusz erősítése • Vezetői működés támogatása
Eredmény
A közös munka eredménye
A szervezet:
Nem több aktivitást.
Nagyobb fókusz, jobb végrehajtást.
Eredmény: nagyobb árbevétel, jobb nyereségesség, magasabb szervezeti elégedettség és erősebb üzleti teljesítmény.
A különbség
Miért más ez a megközelítés?
Nem kívülről nézem az üzletet.
Nemcsak stratégiát építek.
Nemcsak a szervezetet vizsgálom.
Nem aktivitást növelünk.
Nem rövid távú sikerekben gondolkodom.
Záró gondolat
A legtöbb vállalatban több lehetőség van, mint amennyi eredmény megvalósul.
Nem azért, mert hiányzik a tudás. Nem azért, mert hiányzik a szándék. Hanem azért, mert a potenciál és a megvalósulás között nincs megfelelő működési rendszer. A hosszú távú üzleti siker nem egyetlen jó döntés eredménye. Hanem stratégiai tisztaság, következetes végrehajtás, vezetői felelősség és szervezeti működés összhangja.
Hiszek abban, hogy minden szervezetben több van annál, mint amit ma megmutat.